東方雨虹修繕張勇:搶佔市場份額50%?不是不可能

發布時間:2021-08-12點擊量 : 34

  今年作爲,“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要开局之年,東方雨虹建築修繕迎着城市更新的新浪潮,开啓新的領域,在由北京市建築裝飾協會主辦,東方雨虹建築修繕技術有限公司承辦的“助建築百年無憂 護百姓安居樂業高峯論壇暨北京市建築裝飾協會既有建築改造與修繕專業工作委員會成立大會”,上线“管家式”C端業務服務模式,意圖未來打开建築修繕C端業務布局,同時宣告東方雨虹建築修繕將啓動“萬站”計劃,全面進軍家居市場。

  東方雨虹建築修繕副總經理張勇更是在會後採訪中提出:佔有中國建築修繕領域“50%”以上市場份額的“野心”目標。

  很多人可能會說:“根本不可能實現”但是真的不可能嗎?

東方雨虹修繕張勇:搶佔市場份額50%?不是不可能

東方雨虹建築修繕副總經理張勇

“野心”——成功的關鍵因素

  自古以來,在多數情況下,“野心”是個貶義詞。不過有心理專家研究表明,“野心”恰恰是成功的關鍵因素。美國加利福尼亞大學心理學家迪安.斯曼特曾研究發現:“野心”是人類行爲的推動力。而企業通過有“野心”,可以獲得攫取更多資源的力量。

  在飛速發展的今天,資源的獲取和整合,無疑是贏得成功的關鍵要素。而一旦創造了雙贏模式,“野心”對於开疆拓土、探索未來領域,都有着不可或缺的巨大推動力。有“野心”的人是英雄,有“野心”的企業是領袖。

  1994年,華爲總裁任正非就喊出了大家不相信的預言:“十年以後,世界通信行業將三分天下,華爲佔一分。”華爲公司經歷20多年的發展,真正從一個默默無聞的小作坊,一躍成爲全球通信領域裏的領導者。

  與世界上那些商業巨人們相比,20年前的“華爲”,可以說不過是只小小的螻蟻。

  東方雨虹可以說也是如此。

  1995年初創於湖南長沙的東方雨虹作爲,與其他小企業並無區別。但從1997年無償維修毛主席紀念堂开始,東方雨虹聲名鶴起,並开始了一系列的傳奇,用事實寫就了經典的豐碑:2004年,規模上成爲防水全國第一2008年,東方雨虹在深圳中小板上市,真正成爲防水材料“第一股”……

  20多年後東方雨虹機搶抓機遇,率先布局後建築時代建築修繕市場,打響企業修繕新領域的第一炮,全力發展的“新物種”,從成立維修事業部,到建立東方雨虹建築修繕公司,在東方雨虹的宏偉藍圖中,繼續畫上濃重的一筆。

  經歷三年的培育期,三年的初創期,在短短的幾年中,東方雨虹建築修繕依托強大的背景平臺,不斷拓展業務領域,以“專”立業,通過技術和工程的不斷完善與規範、實行“百城千店”战略、落地“建築e院”服務平臺……從防水維修向房屋修繕迅速升級,正式步入建築修繕行列,造打造全科性“建築修繕醫院”。

  目前實行“一城一家”布局,在全國有300+服務中心,以每個服務中心有20左右工作人員,全國有五六千人在體系內從事toB端的工作,第一步战略版圖布局基本完成。

  其實正是這個立志“登臨穹頂”的“野心”,讓東方雨虹實現了常人不敢覬覦的夢想!將“不可能”成爲“可能!”

  當然,“野心”不是癡心妄想。充滿正能量的“野心”,需要一分雄心、三分底氣、十二分努力。

一分雄心=超前的眼光+責任的企業

  一分“雄心”是“野心”基礎。而想要“雄心”,首先要更要有超前的“眼光”。

  而東方雨虹始終擁有超前的眼光。

  在新建建築市場日益萎縮的情況下,以舊建築爲主要對象的建築修繕業將成爲“朝陽產業”,隨着舊改需求的不斷遞增,必將推動修繕行業的市場份額不斷擴大,成爲一個新的經濟增長點。

  而東方雨虹早在幾年前發現建築修繕的潛在市場,成立事業部,建立建築修繕公司。隨後的碳達峯、碳中和的發展風向,更是肯定了東方雨虹建築修繕的“超前眼光”,以及中國民族企業的“大企風範”。爲什么這么說?

  張勇表示:“過去國家實行棚改計劃,在其大拆大建過程中,大量產生的建築廢料等也無法再恢復成土壤的,不僅是對生產材料進行消耗中,也排放了大量的二氧化碳。而建築修繕能有效減少了行業的建築推倒與更替,對雙碳工作的支持,以及城市功能發展有重要作用。”

  2021年,在雙碳風向下,杜絕原來的“大推大建”棚改模式,舊城改造將繼續提速,東方雨虹建築修繕,以創新、匠心和耐心夯實產業升級之路,攜手產業夥伴深度聯動,共同推動舊城改造高質量發展進程。

  “雙碳計劃可以說是人類對地球的一個承諾,接下來的五到十年,氣候會繼續變暖,暴雨也會越來越多。中國作爲有擔當的國家,參與到全球一體化當中也是必然。”張勇說道,“而東方雨虹——作爲中國知名民族企業,更是要發揮大國企業風範,爲減少碳排放盡一份力量。”

  此外東方雨虹建築修繕在疫情時代催化下智能化、互聯網化加速化發展的時代下,早於2019年疫情前就开始探討互聯網的建設方案。

  張勇介紹東方雨虹修繕從2019年六月份就开始打造維修的報修的平臺,對“建築E院”進行开發、上线以及報修小程序方面的开發等。

東方雨虹修繕張勇:搶佔市場份額50%?不是不可能

  隨後更是打通網站、app 報修小程序進行相關的迭代,成爲企業由B端轉C端,進一步擴大市場格局的开端。

三分底氣=流程化服務+專業化平臺+高價值人才

  “底氣”是“野心”的支架,但是如何能擁有“底氣”?——創新。

  東方雨虹建築修繕作爲建築修繕行業的領跑者,伴隨着實踐進入深水區,新的問題和挑战也在不斷湧現,而創新和突破卻從未止步。在科技、市場和宏觀環境都在快速發生變化的時代,而面對常態化不確定性的市場,企業始終以創新的思維謀求發展。

  創新下的流程化服務“工具”、雙引擎驅動“材料”、高價值人才“網點”皆爲東方雨虹建築修繕的“底氣”。

互聯網下的流程化服務“工具”

  一億家庭有一億家庭需求在,現在大量的家庭都出現房屋的滲漏、管线的老化等問題,有時市場監管總局都難以解決,系統專業的服務商基本找不到,大多家庭就只能找散戶。

  而且每個建築“病症”情況都不同,滲、漏、湧等狀態都不一樣的,所謂的標準化的施工來應對確實很難實現。

  對此,東方雨虹修繕想要布局千家萬戶、服務於千家萬戶,涉及C端,建立“萬家”服務站,管理規範性、可視化的平臺更可以說是重中之重。

  “提出建築修繕所依托的強大的互聯網化平臺——“建築E院”,能有效解決這些問題。”張勇表示。

  他認爲可以通過引流、協同、項目的全生命周期管理、建立業主評價體系4大規範化性服務,節點精細化控制、互聯網工具品控、長期的服務評價維護措施,以及創新智能化、线上可視化的流程平臺,可進一步提升服務專業性,完善服務流程標準,滿足不用家庭的不同需求,解決萬千家庭的房子的“病症”問題。

雙引擎的創新驅動“材料”

  從建築修繕的角度來說,需要進行修繕的原因有各個方面:結構、土建、後期破壞、施工、前期假冒僞劣,材料失效等問題都會造成建築“病症”。

  現在東方雨虹建築修繕不單單是解決防水問題,而是從“排”“防”“堵”多個維度,來出具問題解決方案。

  張勇表示:現在企業,從防水材料到建材都在進行創新業務升級,同時作爲核心以及延展思路來講的東方雨虹,在开闢另外一條賽道,不再以材料爲核心,而是以服務+材料雙引擎創新的驅動進行。

  其中專業的“材料”,如施工材料、專用技術、施工工具和檢測工具等都與之前不同,不僅依托於品牌原有的材料,現在在專業施工設備、維修特殊設備、檢測設備也進行了全新創新升級。

  如微型高層作業的設備、熱成像儀、無人機搭載雙光攝像頭、通過高科技來判斷一些高空、無法用肉眼觀看的建築的滲漏情況,解決建築“病症”。

東方雨虹修繕張勇:搶佔市場份額50%?不是不可能

高價值人才建設“網點”

  對於人才建設創新方面,張勇通過東方雨虹的智能化、設備化發展的邏輯,認爲未來企業人才建設三大渠道進行全國性人才對接:職業高校畢業生、退伍軍人以及未來40、50歲從業者們。

  他表示修繕是服務,也是專業技術。從這個領域來講,檢測、施工等都需要有專業的領域人才來完成,並且不需要“一人多能”,而是需要是“一人一專”。

  通過收納吸收這些人,給予專業培訓,培養成功真正的“藍領工人”,不僅爲企業服務“網點” 提供源源不斷的高價值施工人才,也爲行業注入“做工”企業的質樸與純粹之“心”。

東方雨虹修繕張勇:搶佔市場份額50%?不是不可能

  東方雨虹修繕以“工具+材料+網點”3大法寶爲基礎,提升滲漏問題維修能力,啓動整個社區服務站,推動由toB轉toC的市場轉型,力點於各個城鎮,真正實現服務於千家萬戶。

十二分努力——打造全科“建築修繕醫院  “修建”修繕“檔案室”

  光有“雄心”“底氣”,沒有“努力”,想要成功根本是不可能的。

  而“努力”中的東方雨虹建築修繕爲了實現“佔領的建築修繕市場的50%以上,打造國內建築修繕領域的生態平臺”這一目標,建築修繕已經進行了“12+分”,不僅在發原本領域的同時,也开始涉及新的領域,如toB端建築疏散領域等。

  並往下擴充做c端,集中優勢資源,打通整個產業鏈,從前端的檢測、勘察、設計,包括到中遊的技術、材料、施工,再到後端的服務金融、保險進行布局。與家庭財產險、企業財產險等保險公司、抖音等平臺進行合作,進行流量的對接、進行引流宣傳,讓服務真正“走入”億戶家庭。

  同時向上服務於政府,參與區塊整體改造的規劃投資建設,對接施工建設、社區的運維等各方面方面需求,將老舊小區進行“基礎類、完善類、提升類”氛圍改造,幫助各地的政府發展經濟、改善民生。對此張勇則提出這也是未來市場的進一大突破,認爲也是未來得潛在市場。

  他表示:“建築從設計的角度來說,是可以使用百年,但是實際使用壽命也就七八十年,而且還是需要定期的修繕保養才能夠有這樣的建築壽命。隨着建築服役過程中,相關問題就凸顯,考慮結構應力的修繕邏輯,統籌模式,未來可能都是雨虹修繕所要考慮的內容。”

  在“野心”驅動下,東方雨虹建築修繕企業在“材料+服務”雙引擎的驅動下,繼續以流程化、服務中心作爲發散點,專業化的人才培養與吸納,不斷向外延伸,打通“上下鏈接”,由轉B端轉向C端市場突破法發展,實現“未來50%以上中國建築修繕領域市場份額目標”也不是不可能。

  但東方雨虹建築修繕的“野心”不止於此,張勇表示:“搶佔50%以上市場份額,只是第一步,未來東方雨虹修繕做將繼續打造全國內建築修繕領域的生態平臺,延展建築修繕更多解決方案,除了材料依托於集團,繼續‘抓’工人、‘抓’技術、‘抓’設備,‘廣’撒網,健全‘线上檔案’,構建國內建築領域最大的‘病例庫’,打造真正的全科‘建築修繕醫院’。”

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