老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

發布時間:2019-08-15點擊量 : 342

  “目前,粉末塗料佔整個塗料比重的8-9%,水性塗料佔比不到10%,剩下的80%是所謂的溶劑型塗料,這個增長空間實際上是非常大的。”在國家綠色發展政策的不斷推進的背景下,駱飈堅定這是“漆改粉”的一個巨大的風口,並且時間不會太遠了。其實,早在2000年進入中國之初,基於環保理念,老虎憑借其敏銳的嗅覺,早早鎖定了“漆改粉”將是未來趨勢,幾年的發展也驗證了,老虎的判斷是正確的。借此機會,新浪地產(微博)專訪了老虎表面技術新材料(蘇州)有限公司的CEO駱飈先生,看老虎如何壯大自身優勢,助力塗料行業水平的提升與發展。

老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

  老虎表面技術新材料(蘇州)有限公司的執行總裁 駱飈

  進入中國20余年,粉末塗料作爲一種無溶劑型、無污染、具有優異的耐候性能和力學性能的固體塗料,已廣泛應用於鋁型材等不同領域,同時,其獨特的環保優勢也在行業內掀起一陣熱潮。數據顯示,2018年粉末塗料176萬噸左右,同比增長9.7%,銷售額同比增長7.1%。

  對此,中國化工學會塗料塗裝專業委員會祕書長吳向平表示,隨着國家對環保重視程度不斷加強,粉末塗料作爲環境友好型的塗料品種也將越來越受到重視,“漆改粉”將成爲今後行業的發展趨勢,粉末塗料將會比其他塗料品種發展得更快。到目前,我國現已成爲粉末塗料生產和消費大國,預計到2022年我國粉末塗料產量規模將超過250萬。

入華耕耘19載 質的飛躍

  老虎於1930年成立於奧地利,專注於塗飾解決方案89年。1968年开始發展粉末塗料事業,至今已有51年的歷史和經驗,逐步打造爲表面處理行業的領軍企業和粉末塗料的頂尖國際品牌。2000年,正式進入中國,成立了老虎粉末塗料制造(太倉)有限公司(現改名爲“老虎表面技術新材料(蘇州)有限公司”),持續將奧地利的新技術新產品帶到中國,同時結合本地自主研發,將品牌逐漸發展爲中國粉末企業的知名行列。

  “最初選擇進入中國,主要原因是十分看好當時中國龐大的市場發展空間和潛力。在進入中國的3-5年裏,老虎是不被人了解的。有兩個主要原因。其一,我們在中國和歐美國家的客戶群是完全不同的,在歐美,由於我們的產品线豐富,交貨快,服務好,主要針對中小型客戶,利潤極高;在中國,沒有廣大的中小型加盟商,更多的是大型企業OEM,這個部分對於當時的老虎來說是缺少經驗的。但也正是由於後期,中國團隊的一步步摸索才有了今天這樣的成績,這與團隊20年的不懈努力是分不开的。並且,通過在中國十幾年的成功經驗,也帶動了老虎集團在歐洲、美國的大型工業客戶,市場份額也從0增長到如今接近50%的比重。”駱飈介紹道。

  與其他外資企業定期更換CEO的方式不同的是,駱飈在老虎中國一做就是15年,成爲在中國外資企業中時間最長的CEO,一步步帶領團隊开拓國內市場,躋身粉末塗料行業前列。並且,在老虎中國團隊中,無論是銷售、市場、研發、運營還是後勤崗位,都不乏十年以上的老員工,這也塑造了多年來老虎核心團隊十分穩定的重要因素。除此之外,更在乎和客戶的共同成長也是老虎多年持續發展強有力的穩定劑。“今年我們是唯一一個在新的年度漲價的,但我們的總量還在上升,因爲我們始終給客戶提供他們需要的價值。”“我們更加看重長期發展,並且始終與客戶保持十分緊密的信任夥伴關系,這也是我們的優勢之一。”

  在過去10多年裏,老虎始終“致力於拉平中國塗裝行業與世界技術水平的差距”,近兩年隨着國內技術水平的不斷發展,也對愿景進行了升級——補充了“乃至超越”四個字。對此,駱飈也表示,中國的塗裝工藝的應用領域是全世界最廣的,加起來是歐洲和美國的總和。之所以這樣說,是因爲中國有最先進的噴塗技術和設備,在生產线方面等衆多領域都是世界最先進的。像老虎最先進的產品氟碳粉等最早投放的市場就是在中國,所以至少在技術方面國內是可以並且有能力超越的。

  但是不足之處在於標準落後於設備。駱飈補充道,“在國內,對於塗料行業的要求和標準的制定是需要完善和約束的。我們的市場缺乏統一的規則管理,產品沒有嚴格的標準約束,導致市場上產品魚龍混雜,缺乏品質保障;其次,使用者在對待工藝的態度上也需要更加嚴謹和投入。在西方,爲了提高產出,企業會盡可能的縮減次品率的產生,哪怕只會增加0.5%的成品率,他們也愿意投入很多,但在長期5-10年的發展周期來看,這樣的做法是更省錢的。而目前,中國市場經常忽視綜合生產成本,很不重視工藝本身。“塗料加工藝才成爲塗裝,我們賣的是半成品,但中國的企業往往認爲塗料供應商應該對整個成品負責,而忽視對工藝的鑽研,但往往好的工藝加上好的塗料,生產的產品才更具核心競爭力。”駱飈表示,“這兩個差距是較明顯的。”

技術是第一生產力 “隱形冠軍”的全面發展

  在多年的發展中,老虎始終專注於技術的研發,提升企業的核心競爭力。其早期制造的綁定金屬粉爲它打开了粉末塗料的市場,廣泛應用於中國家電、汽車、建材等多個領域,環保的同時還能有效降低成本,並於2014年獲得奧地利商務部頒發的“隱形冠軍”獎。就此,金屬粉也成爲TIGER的代名詞,在粉末市場中佔領一席之地。

  目前,老虎的產品线已由最初單一產品到現在粉末塗料、數碼打印、水性塗料和老虎技術咨詢四大業務體系。應用領域主要分布在建築、汽車、家具、家電、IT、燈具、通用工業、運動休闲、WOOD、GI等衆多領域,服務的客戶也已遍布各行業的高端品牌。

  2018年4月,老虎粉末塗料制造(太倉)有限公司正式更名爲“老虎表面技術新材料(蘇州)有限公司,”此次更名,也標志這老虎公司進入了一個全新的發展階段。隨着粉末塗料在市場中的全面推進,老虎的眼光始終放的很遠,尋找新的突破口來提升發展空間是他們一直在做的事。

  同時,老虎新材料也在一直堅持新產品和新領域的开發和投入,其中包括太陽能光伏面板材料和3D粉末打印產品。今年3月,老虎自主开發的3D金屬粉末首次亮相,外觀可媲美油漆效果,是具有顛覆閃光金屬粉的創新技術。

老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

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老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

  3D金屬粉末產品圖

  提及目前粉末塗料在地產方面的應用和一些行業內的顧慮,駱飈是十分自信的,這不是盲目的自誇,這份坦然背後是經得起時間檢驗的底氣。“目前,建築行業的鋁型材80%用的是非環保型溶劑,也就是常用的氟碳漆,但在歐洲,建築的外立面幕牆80%以上都用粉末噴塗,中國可能不到20%,因爲很多人的固有思維可能認爲粉末承受不了室外的風吹日曬,但恰恰相反,粉末是完全可以做到替代油漆的。這一點,我們是有真實案例驗證的。早在幾十年前,歐洲就已經在使用粉末噴塗了,我們從第一個項目到今天,已經有40多年的歷史,是真正在戶外40年驗證下來的,這不僅僅停留在概念層面上了。並且,衆所周知日本對環保要求和標準要求很嚴格。我們在蘇州的型材客戶YKK,一直主推我們的品牌,目前已經應用7個項目。並且經過他們多年的反復檢驗,也證實了老虎的產品是經得起推敲的。”

  “粉末的優勢是很強大的。在環保方面,200米高的大樓用粉末塗料比溶劑型的塗料voc的碳排放可以節省不止幾百噸;其次,對可持續發展方面,粉末塗料在使用過程中,40年不用在表面做文章,但氟碳漆10-20年就要重新粉刷,這也是對資源的一種浪費;在成本上,粉末塗料的工序遠遠少於油性塗料,在很大程度上降低建築成本和維護成本。”駱飈補充道。

  但目前的市場中,盡管環保已成爲中國建築行業非常關注的重點,粉末塗料及水性塗料等環保塗料產品使用佔比依然不高。對此,駱飈認爲,政府的指導推動是關鍵因素。未來快速求發展的趨勢下,越來越注重質量。從國家層面,質量包括生態環境、居民生活品質,這是發展的重要因素,也是社會穩定的重要因素。“我相信10年後環保性塗料應該超過絕大多數。”

  “除此之外,技術的投入是核心。例如現在所謂的水性工業塗料,現在很多市場上賣的很大一部分是“假水性”——“可溶於水的塗料”,而並不是真正的水性塗料,從VOC標準來說,在歐美,水性工業塗料的標準是100克以下,然而現在中國市場上卻有大量的400克左右的產品在銷售。同樣,粉末塗料也是類似的情況,由於粉末塗料的投資門檻較低,導致生產的產品參差不齊,客戶爲了求快也間接的“包容”了這種現象,最終的結果導致企業追求短期利益而忽視產品質量。最後則是安全監管不嚴,缺乏安全生產標準。像防爆情況的應急措施,我們的工廠內,每臺設備都裝有德國進口的防爆閥,當發生爆炸時,通過防爆閥的特殊的泄爆機理,對於工人的影響只是褲腿的輕微擺動;而在一些小的工廠,防爆措施只是在設定的位置放置一塊鋼板,當發展爆炸時,用來泄爆的鋼板會被彈出,但這也無形之中增加了工人安全的隱患,後果不堪設想。”駱飈舉例解釋。

开拓創新合作共贏由質造到“智”造的飛躍

  隨着國家“十三五規劃”的深入推進,長三角一體化國家战略爲太倉未來的發展注入了一針強心劑,同時也爲老虎公司扎根太倉,深耕中國市場奠定了基礎。今年5月,老虎正式啓動二期擴建項目,致力於打造行業內自動化程度最高,安全性最強的,符合工業4.0標準的“智能化科技工廠”。項目總投資1.5億,新建廠房12000平方米,擴充產能至3萬噸塑粉/年,計劃2020年6月完成驗收。

老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

  老虎新材料太倉工廠

  同時,在新工廠建成後,老虎將建立中國第一條真正的一鍵式無人制造車間,在後臺可通過電腦全程跟蹤配料、擠出、研磨、成品、進庫等工序進程,目前在打造樣板間階段,預計在未來3-5年內會實現。到該階段,工人們會經過培訓成爲生產工程師,專注產品的工藝優化和品質把控。

  在信息科技時代,智能技術在制造業中的廣泛應用,讓部分操作從機械化升級爲智能化。企業也在不斷嘗試新技術,塗料行業也不例外。在人人都在談論“互聯網+”時,卻有新的理解。“未來會是制造業的天下,制造業的核心技術“+互聯網”的模式更加適合我們。互聯網是我們的工具,是橋梁,企業通過互聯網的快速傳播、建立聯系的優勢和功能把我們的產品、服務連成一套體系傳遞給客戶,不僅可以大大提高創新的速度和解決問題的速度,而且會大大降低成本。”

  在智能化方面,老虎也在不斷探索。針對顏色配色流程繁瑣,速度慢周期長的現狀,老虎對此研發了智能配色項目來提升這一環節的效率,預計在年底發布。“只要銷售拿着機器掃描一下,後臺的數據會進行同步搜索,自動匹配出符合客戶要求的配色。可能在未來,通過在智能手機中下載官方APP就能夠輕松實現智能配色服務。”

  在不斷提升自身發展建設的同時,老虎也始終認爲一個行業發展的前景與方向不是一家企業的事情,而是整個行業要擰成一股繩共同發力的結果。老虎中國始終希望能夠爲行業的發展貢獻自己的一份力量,今年的6月28日,老虎堅定的邁出了第一步,離愿景更近了一步。

  當日,駱飈代表老虎中國召集了行業內12家經營粉末塗料的萬噸級企業,正式成立中國粉末制造業領導者俱樂部,企業總量共達20多萬噸。對此,駱飈表示,“未來的商業世界已經不是單打獨鬥的世界,希望通過這個機會,利用在行業的影響力,將上遊的好的企業和下遊優質的客戶聚集到一起,打造一個更有創造力的生態環境,爲整個塗裝行業帶來新的契機。同時,我們也秉承着开放、創新和共贏的態度,協調上下遊產業鏈夥伴成立开發式共同研發小組,共享技術共享資源,優勢互補,着力培育多方共贏的產業生態圈,促進行業的創新發展,我也相信未來會有更多的企業加入我們,規模可能會擴大到40-50家。”

老虎新材料駱飈:“隱形冠軍”全面發展 聚焦行業求新求變

  談及未來十年的規劃,駱飈也十分自信的表示“我們的目標有三個,老虎中國要在2028年銷售額做到30億;達到15%的ROS;並且在我們涉及的細分領域數一數二。” 機遇永遠留給有準備的人,面對未來的多個風口,老虎預見了多種可能也做好了充分的準備,也相信老虎會帶領未來的塗料行業走向一條健康可持續的發展之路。

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